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越来越多的亚洲国家对无污染、无毒素的天然产品感兴趣，因为当地许多国家都存在食品安全和环境污染问题。

新西兰Ecostore的创始人Malcolm Rands就表示，进入亚洲市场的关键就是要了解当地情况，以及满足客户的多样化需求。

“你必须了解终端消费者的需求，而不是仅仅依靠分销商或者商业合作伙伴，”Rands说，“Ecostore在亚洲市场的销售量，从2015年时的占比1%，上升到了去年的10%。”

“一般来说，中国消费者更加信任外国产品，尤其有一种对儿童产品品质的偏执……”他说。

Ecostore在当地最先推出的就是婴幼儿产品。

Ecostore中国区市场经理Derek Yu表示，出口中国需要进行动物检测试验，而Peta认可品牌并不允许当地经销商直接销售，“所以，Ecostore通过在线销售来克服这一障碍，”Rands表示，“这其实也不错，因为亚洲地区的电子商务远比新西兰先进得多。”

去年双十一，Ecostore网上商城客流爆满，有90%的用户是通过手机等移动设备访问的。

“与此同时，与中国地区飞速发展的电子商务技术保持同步则是一种挑战，”Yu表示，“中国电子商务技术和环境发展的速度要求西方品牌必须行动迅速，紧跟发展步伐。”

除了中国，韩国和日本是Ecostore在亚洲的另外两大市场。

Rands表示，与中国相似，韩国消费者也比较关心产品安全问题，比较信赖国外的环保、无毒产品。

但日本有所不同。日本客户对本土品牌有着强烈的信心，是一个很难被出口商打入的市场，“但他们为Ecostore的审美所吸引，喜欢我们的包装和品牌故事，”Rands说。

当前，Ecostore还出口到台湾、香港和新加坡。

Rands认为，进军亚洲市场的成功主要得益于抓住了好的时机，“时机决定一切，特别是一个中型公司，如果还没有准备好就贸然进入，很有可能是一个错误，因为那会使公司力量过度分散，”他说，“另外，对于新西兰公司来说，了解当地文化也是需要充分考虑的。”